Unit Economics — прибыльность бизнеса в расчёте на одного клиента или единицу товара.
Определение
Юнит-экономика — расчёт прибыльности одного юнита: сколько компания зарабатывает или теряет на нём, если сравнить доход с расходами, которые на него пришлись.
Юнитом может быть единица товара или услуги — одна поездка, один проданный товар (транзакционная модель) — либо один клиент за всё время работы с компанией, там, где есть регулярная оплата, как в подписках (клиентская модель, где в расчёт идут CAC и LTV).
Юнитом может быть единица товара или услуги — одна поездка, один проданный товар (транзакционная модель) — либо один клиент за всё время работы с компанией, там, где есть регулярная оплата, как в подписках (клиентская модель, где в расчёт идут CAC и LTV).
Пример
Кофейня продаёт чашку кофе за 250 ₽. Зёрна и молоко — 40 ₽, стакан — 15 ₽, эквайринг — 5 ₽. Зарплата бариста — 300 ₽/час, при 15 чашках в час на одну чашку приходится 20 ₽. Итого расходов на юнит — 80 ₽, юнит-экономика — 170 ₽ с чашки. Аренда помещения и налог на прибыль сюда не входят — это уже не привязано к конкретной чашке.