Traction — измеримое доказательство роста и востребованности продукта.
Определение
Трекшн — измеримое подтверждение того, что продукт растёт и востребован рынком: растущая выручка, платящие клиенты, удержание пользователей — метрики, которые показывают реальный рост.
Пол Грэм (Y Combinator) в эссе «Startup = Growth» называет хорошим темпом роста для ранней стадии 5–7% в неделю; 10% в неделю — уже отличный результат, а рост на уровне 1% в неделю — сигнал, что модель ещё не найдена.
Rule of 40 (Bessemer Venture Partners) — для компаний постарше, которые уже растут стабильно: сумма темпа роста выручки и маржи прибыли должна быть не меньше 40%. Например, рост выручки 25% + маржа 15% = 40 — компания проходит правило.
Rule of 40 (Bessemer Venture Partners) — для компаний постарше, которые уже растут стабильно: сумма темпа роста выручки и маржи прибыли должна быть не меньше 40%. Например, рост выручки 25% + маржа 15% = 40 — компания проходит правило.
Зачем нужен
Для инвестора трекшн — способ снизить риск: не спорить об идее, а увидеть измеримое доказательство, что продукт уже работает и растёт.
Для самой команды — ориентир для решений: если действие не двигает темп роста, стоит спросить себя, нужно ли делать его прямо сейчас.
Для самой команды — ориентир для решений: если действие не двигает темп роста, стоит спросить себя, нужно ли делать его прямо сейчас.