Product Market Fit — соответствие продукта потребностям рынка.
Определение
PMF — этап, когда продукт закрывает реальную потребность рынка настолько хорошо, что пользователи активно им пользуются, платят за него и сами приводят новых клиентов, без постоянных усилий со стороны команды.
Как понять, что PMF достигнут
Продукт закрывает потребность настолько точно, что люди приходят сами, а не потому что их уговорили
Спрос обгоняет то, что команда успевает сделать
Клиенты расстроятся, если продукт исчезнет
Пример
Slack. Начинали как чат внутри игровой компании Tiny Speck для координации команды над игрой Glitch. Cаму игру закрыли в 2012-м, а внутренний чат оставили и открыли для всех. Дальше — рост без директора по маркетингу и без крупных рекламных кампаний: 20–30% новых пользователей приходили, переключаясь с похожих инструментов, а соцсети были полны органических положительных отзывов без единого промо-поста от компании.