Product Market Fit — соответствие продукта потребностям рынка.
Определение
PMF — этап, когда продукт закрывает реальную потребность рынка настолько хорошо, что пользователи активно им пользуются, платят за него и сами приводят новых клиентов, без постоянных усилий со стороны команды.
Как понять, что PMF достигнут
- Продукт закрывает потребность настолько точно, что люди приходят сами, а не потому что их уговорили
- Спрос обгоняет то, что команда успевает сделать
- Клиенты расстроятся, если продукт исчезнет
Пример
Slack. Начинали как чат внутри игровой компании Tiny Speck для координации команды над игрой Glitch. Cаму игру закрыли в 2012-м, а внутренний чат оставили и открыли для всех. Дальше — рост без директора по маркетингу и без крупных рекламных кампаний: 20–30% новых пользователей приходили, переключаясь с похожих инструментов, а соцсети были полны органических положительных отзывов без единого промо-поста от компании.