Go-to-Market — стратегия вывода продукта на рынок.
Определение
GTM (Go-to-Market) — план того, как компания будет находить, привлекать и превращать в клиентов целевую аудиторию при запуске продукта или выходе на новый рынок: кто клиент, через какие каналы к нему приходят, как продукт позиционируют и продают. Это не общий маркетинговый план на всё время существования компании, а стратегия конкретно под запуск.
Пример
У Slack GTM строился по модели Product-led Growth: команды начинали пользоваться бесплатно сами, без отдела продаж, и платили только когда упирались в лимиты бесплатного тарифа — продукт продавал себя изнутри компании, снизу вверх.
У корпоративного софта GTM обычно устроен наоборот: сначала прямые продажи и переговоры с руководством, а массовое использование сотрудниками начинается уже после подписания контракта.
У корпоративного софта GTM обычно устроен наоборот: сначала прямые продажи и переговоры с руководством, а массовое использование сотрудниками начинается уже после подписания контракта.